Réussir une négociation à tous les coups by Christian Cabrera
Home > Fiction > Erotic fiction > Réussir une négociation à tous les coups
Réussir une négociation à tous les coups

Réussir une négociation à tous les coups


     0     
5
4
3
2
1



Out of Stock


Notify me when this book is in stock
About the Book

Réussir une négociation n'a jamais été sorcier, et si vous êtes un moldu de la négo', alors ce livre va vous en apprendre des belles à propos de la persuasion, que vous allez pouvoir appliquer dans tous les domaines de votre vie (professionnel, affectif, familial...).L'auteur de ce livre à lui même voulu réussir dans la vie très jeune, mais a très vite compris que savoir vendre-et donc négocier- faisait partie du package. De son premier rencard foiré au succès fulgurant de son entreprise, Christian Cabrera a assimilé au fil des années tous les secrets de la négociation et la compréhension intuitive de l'esprit humain.

Sommaire
Avant-propos 7
Introduction 9
Qu'est-ce que la négociation ? 11
Quelles sont les composantes de la négociation
? 13
1- les deux camps 13
2- des centres d'intérêt divergents 13
3 - le compromis 14
4- des objectifs et une marge 17
5- Avoir conscience du rapport de force. 18
Le B-A BA de la négociation 21
Comment prépare-t-on une négociation ? 21
La méthode OSIRIS 22
Premier point Objectif 23
Deuxième point, suites causales 23
Troisième point: interlocuteur 23
Quatrième point, le rapport de force 24
Le cinquième point, l'Influence 24
Point Focal numéro 1: couple objectif-rapport
de force 25
Point focal numéro 2: Couple Suite causale
et interlocuteur. 27
Point focal numéro 3: sens et objectif 30
La méthode ATROCE 31
Contexte d'utilisation de la méthode
ATROCE 33
Utiliser la méthode ATROCE pour être plus
efficace pendant les négociations 34
La méthode ATROCE pour une négociation
collaborative 35
La méthode Atroce pour définir des objectifs
précis 35
Identifier les objectifs des autres
négociateurs 36
Identifiez le rapport de force, grâce à la
méthode ATROCE 37
Négociation et rapport de force 39
Pourquoi est-ce important d'étudier le rapport de
force ? 41
Comment évalue-t-on le rapport de force entre
deux parties ? 47
Point 1: faire la liste des forces de
l'interlocuteur 47
Notez la force de chacune des parties 51
Négocier, c'est communiquer 55
Posture 1: L'écoute active 59
En quoi l'écoute active peut-elle être
intéressante, dans un contexte de
négociation ? 60
Comment mettre en place l'écoute active,
pendant une négociation ? 61
Posture 2: le négociateur doit pouvoir
communiquer 67
Posture 3: le respect 72
Posture 4: la créativité 73
La négociation en situation de conflit 75
1- c'est quoi un conflit ? 76
2- comment peut-on sortir du conflit ? 76
Quelques méthodes de négociation 83
Partie 1: La méthode Harvard 83Qu'est-ce que la méthode Harvard ? 83
Quels sont les principes de base de négociation
avec la méthode Harvard ? 85
Séparer les personnes et les enjeux 85
Défendre des intérêts et non des positions 86
Proposer des solutions à forte valeur perçus
pour les deux camps 86
Être objectif, dans la recherche des
résultats 87
Partie 2: La stratégie du bon flic- mauvais
flic 88
Partie 3: La stratégie du traitement spécial 90
Partie 4: La stratégie du "bundling" 91
Quelques leviers psychologiques à utiliser
pendant la négociation 95
L'aversion de la perte 95
Réduire les possibilités de choix 97
Donnez à votre interlocuteur, l'impression
d'exclusivité 98
Soyez disponible et empathique 99
Conclusion 101

À propos de l'auteur: je m'appelle Christian Cabrera, je suis Québecois, et j'ai l'âge canonique de 47 ans. J'ai travaillé plusieurs années comme vendeur en porte-à-porte, apprenant douloureusement les ficelles de la vente et de la négociation. Pour ensuite créer mon entreprise en ligne et vendre des milliers de produits physiques à travers le monde.


Best Sellers



Product Details
  • ISBN-13: 9798846846104
  • Publisher: Amazon Digital Services LLC - Kdp
  • Publisher Imprint: Independently Published
  • Height: 229 mm
  • No of Pages: 104
  • Spine Width: 6 mm
  • Width: 152 mm
  • ISBN-10: 8846846109
  • Publisher Date: 16 Aug 2022
  • Binding: Paperback
  • Language: French
  • Returnable: N
  • Weight: 204 gr


Similar Products

Add Photo
Add Photo

Customer Reviews

REVIEWS      0     
Click Here To Be The First to Review this Product
Réussir une négociation à tous les coups
Amazon Digital Services LLC - Kdp -
Réussir une négociation à tous les coups
Writing guidlines
We want to publish your review, so please:
  • keep your review on the product. Review's that defame author's character will be rejected.
  • Keep your review focused on the product.
  • Avoid writing about customer service. contact us instead if you have issue requiring immediate attention.
  • Refrain from mentioning competitors or the specific price you paid for the product.
  • Do not include any personally identifiable information, such as full names.

Réussir une négociation à tous les coups

Required fields are marked with *

Review Title*
Review
    Add Photo Add up to 6 photos
    Would you recommend this product to a friend?
    Tag this Book Read more
    Does your review contain spoilers?
    What type of reader best describes you?
    I agree to the terms & conditions
    You may receive emails regarding this submission. Any emails will include the ability to opt-out of future communications.

    CUSTOMER RATINGS AND REVIEWS AND QUESTIONS AND ANSWERS TERMS OF USE

    These Terms of Use govern your conduct associated with the Customer Ratings and Reviews and/or Questions and Answers service offered by Bookswagon (the "CRR Service").


    By submitting any content to Bookswagon, you guarantee that:
    • You are the sole author and owner of the intellectual property rights in the content;
    • All "moral rights" that you may have in such content have been voluntarily waived by you;
    • All content that you post is accurate;
    • You are at least 13 years old;
    • Use of the content you supply does not violate these Terms of Use and will not cause injury to any person or entity.
    You further agree that you may not submit any content:
    • That is known by you to be false, inaccurate or misleading;
    • That infringes any third party's copyright, patent, trademark, trade secret or other proprietary rights or rights of publicity or privacy;
    • That violates any law, statute, ordinance or regulation (including, but not limited to, those governing, consumer protection, unfair competition, anti-discrimination or false advertising);
    • That is, or may reasonably be considered to be, defamatory, libelous, hateful, racially or religiously biased or offensive, unlawfully threatening or unlawfully harassing to any individual, partnership or corporation;
    • For which you were compensated or granted any consideration by any unapproved third party;
    • That includes any information that references other websites, addresses, email addresses, contact information or phone numbers;
    • That contains any computer viruses, worms or other potentially damaging computer programs or files.
    You agree to indemnify and hold Bookswagon (and its officers, directors, agents, subsidiaries, joint ventures, employees and third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc.), harmless from all claims, demands, and damages (actual and consequential) of every kind and nature, known and unknown including reasonable attorneys' fees, arising out of a breach of your representations and warranties set forth above, or your violation of any law or the rights of a third party.


    For any content that you submit, you grant Bookswagon a perpetual, irrevocable, royalty-free, transferable right and license to use, copy, modify, delete in its entirety, adapt, publish, translate, create derivative works from and/or sell, transfer, and/or distribute such content and/or incorporate such content into any form, medium or technology throughout the world without compensation to you. Additionally,  Bookswagon may transfer or share any personal information that you submit with its third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc. in accordance with  Privacy Policy


    All content that you submit may be used at Bookswagon's sole discretion. Bookswagon reserves the right to change, condense, withhold publication, remove or delete any content on Bookswagon's website that Bookswagon deems, in its sole discretion, to violate the content guidelines or any other provision of these Terms of Use.  Bookswagon does not guarantee that you will have any recourse through Bookswagon to edit or delete any content you have submitted. Ratings and written comments are generally posted within two to four business days. However, Bookswagon reserves the right to remove or to refuse to post any submission to the extent authorized by law. You acknowledge that you, not Bookswagon, are responsible for the contents of your submission. None of the content that you submit shall be subject to any obligation of confidence on the part of Bookswagon, its agents, subsidiaries, affiliates, partners or third party service providers (including but not limited to Bazaarvoice, Inc.)and their respective directors, officers and employees.

    Accept

    New Arrivals



    Inspired by your browsing history


    Your review has been submitted!

    You've already reviewed this product!