Vendre, le nerf de la guerre... !
Et pourtant, pour beaucoup d'entre nous, rien n'est plus effrayant que de se présenter devant un prospect pour le convaincre de signer un devis. Pression du résultat, complexité du processus de vente, découragement, les sujets d'inquiétude ne manquent pas.
Pour en finir avec les mythes du commercial, renouer avec les performances et retrouver sérénité et plaisir au quotidien, ce livre rassemble tout ce que vous devez savoir pour vendre et mener une action commerciale réussie.
Dans ce livre plein d'enthousiasme et d'exemples concrets, l'activité commerciale est dédiabolisée et réenchantée. Il vous permettra de:
- Consolider votre connaissance du processus de vente, du premier contact jusqu'au closing- Redécouvrir la prospection et apprendre à l'aimer- Affiner vos stratégies de négociation- Reprendre le contrôle sur votre activité commerciale: pilotage, analyse, organisation et gestion du temps- Prendre conscience de votre savoir-être, pour apprendre à l'utiliser comme atout. À qui s'adresse ce livre ?
Ce livre est destiné à tous ceux qui cherchent une vision d'ensemble du savoir-faire commercial. Il regroupe le BA-B-A théorique des techniques de vente traditionnelles et regorge également de conseils pratiques et d'astuces de terrain.
Que vous soyez commercial par accident (suite à une promotion ou une reconversion), commercial de métier ou jeune diplômé, ce manuel a été écrit pour vous.
Concentré d'informations pour les nouveaux commerciaux
Théorie, conseils, trucs et astuces: le BA-B-A et bien plus
Du contenu original, issu du terrain
Des méthodes pratiques, orientées action
