Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset? -Bookswagon
Home > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > Advertising > Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?
Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?

Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?


     0     
5
4
3
2
1



International Edition


About the Book

Oletko koskaan pohtinut, miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset? Miksi jotkut tiimit kasvattavat myyntiään sekä pääsevät tavoitteisiinsa ja toiset eivät?Menestys ei juuri koskaan ole sattumaa, vaan sen takana on lähes aina systemaattista tekemistä. Urheilukilpailun voittaja harjoittelee ja valmentautuu säännöllisesti jonkin ohjelman mukaan. Myynnissä menestyvä organisaatio tekee jotain enemmän, kohdennetummin ja laadukkaammin kuin heikommin menestyvä organisaatio.Aika ajoin julkisuuteen pulpahtaa trendi, -ismi tai muoti joka kyseenalaistaa tai pyrkii jopa kokonaan kumoaa perinteisen määrään, suuntaan ja laatuun perustuvan tekemisen. Uusi oppi pyrkii kumoamaan aikaisemmin opitun ja vakuuttaa, että "tällä kertaa kaikki on toisin, myyntiä tai myyjiä ei enää tarvita, robotisaatio hoitaa kohta kaiken". Uusissa opeissa on usein kuitenkin näkökantoja jotka kehittävät ja rikastuttavat monimutkaistuvaa myynnin maailmaa. Silti menestys ja tuloksellisuus perustuvat edelleen erinomaisesti sekä systemaattisesti toteutettuihin myynnin perusasioihin.Mitä sitten on systemaattisuus? Hyviä käännöksiä voisi olla vaikkapa järjestelmällisyys, säännöllisyys, toistettavuus tai sovittu toimintatapa. Kokemukseni mukaan yrityksen myynti on vain harvoin riittävän systemaattista. Vai pystytkö sinä kuvaamaan lyhyesti ja ymmärrettävästi oman yrityksesi myynnin systematiikan - tavan toimia?Jos pystyt, vastaat suoralta kädeltä mm seuraaviin peruskysymyksiin: - Kuinka montaa asiakasta myyjät tapasivat viime viikolla?- Ketä he tapasivat?- Mitä tapaamisissa puhuttiin, käsiteltiin tai sovittiin?- Mitkä olivat tapaamisissa sovitut jatkotoimenpiteet?- Milloin myyjät seuraavan kerran tapaavat asiakkaita? Ketä he tapaavat ja mitä he käsittelevät?- Kuinka monta tapaamista myyjien tulee tehdä päivässä/viikossa/kuukaudessa saavuttaakseen tavoitteensa?- Miten myyjät esittelevät ja myyvät yrityksesi tuotteita sekä palveluita- Tunnistaako myyjät asiakkaiden ongelmat ja osaavatko he ratkoa niitä?- Osaako myyjät kehittää asiakkaidesi liiketoimintaa edelleen?- Miten palkitset myyjiä loistavista suorituksista?- Osaako myyjät selittää sinulle oman bonusmallinsa ymmärrettävästi?- Miten myyntiä johdetaan yrityksessäsi?Jos vastasit sujuvasti useimpiin edellä mainittuihin kysymyksiin, on yrityksen myynnin systemaattisuus hyvällä perustasolla. Kokemukseni mukaan monella yrityksellä on kuitenkin vaikeuksia aivan myynnin perusasioiden kanssa.Tämä kirja on syntynyt kokemuksistani ja oivalluksistani myynnistä sekä johtamisesta yli kahdenkymmenen vuoden ajalta. Ajatuksiani ovat jalostaneet maailman parhaat myynnistä ja johtamisesta lukemani kirjat. Olen kirkastanut ajatuksiani lukuisissa esimies-, johtamis- sekä myyntivalmennuksissa. Mutta ennenkaikkea kirja on tulosta mielenkiintoisista keskusteluista ja väittelyistä muiden alan osaajien kanssa.Tämä kirja on tarkoitettu niin myynnin korkeimmalla tasolla liihotteleville kotkille uskoa vahvistamaan, polulta eksyneille puurtajille kuin aloittaville mestareillekin. Tässä kirjassa pyrin kuvaamaan selkokielellä myynnin kokonaiskuvan ja miten voit rakentaa tuloksia tuovan myynnin systematiikan sekä millaista on kannustava myynnin johtaminen. Näin rakennat ja vahvistat yrityksesi myyntikulttuuria entisestään.



Product Details
  • ISBN-13: 9781691444328
  • Publisher: Independently Published
  • Publisher Imprint: Independently Published
  • Height: 229 mm
  • No of Pages: 126
  • Spine Width: 8 mm
  • Weight: 245 gr
  • ISBN-10: 1691444324
  • Publisher Date: 07 Sep 2019
  • Binding: Paperback
  • Language: Finnish
  • Returnable: N
  • Sub Title: Tuotemyyjästä asiakkaan liiketoiminnan kehittäjäksi
  • Width: 152 mm


Similar Products

Add Photo
Add Photo

Customer Reviews

REVIEWS      0     
Click Here To Be The First to Review this Product
Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?
Independently Published -
Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?
Writing guidlines
We want to publish your review, so please:
  • keep your review on the product. Review's that defame author's character will be rejected.
  • Keep your review focused on the product.
  • Avoid writing about customer service. contact us instead if you have issue requiring immediate attention.
  • Refrain from mentioning competitors or the specific price you paid for the product.
  • Do not include any personally identifiable information, such as full names.

Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?

Required fields are marked with *

Review Title*
Review
    Add Photo Add up to 6 photos
    Would you recommend this product to a friend?
    Tag this Book Read more
    Does your review contain spoilers?
    What type of reader best describes you?
    I agree to the terms & conditions
    You may receive emails regarding this submission. Any emails will include the ability to opt-out of future communications.

    CUSTOMER RATINGS AND REVIEWS AND QUESTIONS AND ANSWERS TERMS OF USE

    These Terms of Use govern your conduct associated with the Customer Ratings and Reviews and/or Questions and Answers service offered by Bookswagon (the "CRR Service").


    By submitting any content to Bookswagon, you guarantee that:
    • You are the sole author and owner of the intellectual property rights in the content;
    • All "moral rights" that you may have in such content have been voluntarily waived by you;
    • All content that you post is accurate;
    • You are at least 13 years old;
    • Use of the content you supply does not violate these Terms of Use and will not cause injury to any person or entity.
    You further agree that you may not submit any content:
    • That is known by you to be false, inaccurate or misleading;
    • That infringes any third party's copyright, patent, trademark, trade secret or other proprietary rights or rights of publicity or privacy;
    • That violates any law, statute, ordinance or regulation (including, but not limited to, those governing, consumer protection, unfair competition, anti-discrimination or false advertising);
    • That is, or may reasonably be considered to be, defamatory, libelous, hateful, racially or religiously biased or offensive, unlawfully threatening or unlawfully harassing to any individual, partnership or corporation;
    • For which you were compensated or granted any consideration by any unapproved third party;
    • That includes any information that references other websites, addresses, email addresses, contact information or phone numbers;
    • That contains any computer viruses, worms or other potentially damaging computer programs or files.
    You agree to indemnify and hold Bookswagon (and its officers, directors, agents, subsidiaries, joint ventures, employees and third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc.), harmless from all claims, demands, and damages (actual and consequential) of every kind and nature, known and unknown including reasonable attorneys' fees, arising out of a breach of your representations and warranties set forth above, or your violation of any law or the rights of a third party.


    For any content that you submit, you grant Bookswagon a perpetual, irrevocable, royalty-free, transferable right and license to use, copy, modify, delete in its entirety, adapt, publish, translate, create derivative works from and/or sell, transfer, and/or distribute such content and/or incorporate such content into any form, medium or technology throughout the world without compensation to you. Additionally,  Bookswagon may transfer or share any personal information that you submit with its third-party service providers, including but not limited to Bazaarvoice, Inc. in accordance with  Privacy Policy


    All content that you submit may be used at Bookswagon's sole discretion. Bookswagon reserves the right to change, condense, withhold publication, remove or delete any content on Bookswagon's website that Bookswagon deems, in its sole discretion, to violate the content guidelines or any other provision of these Terms of Use.  Bookswagon does not guarantee that you will have any recourse through Bookswagon to edit or delete any content you have submitted. Ratings and written comments are generally posted within two to four business days. However, Bookswagon reserves the right to remove or to refuse to post any submission to the extent authorized by law. You acknowledge that you, not Bookswagon, are responsible for the contents of your submission. None of the content that you submit shall be subject to any obligation of confidence on the part of Bookswagon, its agents, subsidiaries, affiliates, partners or third party service providers (including but not limited to Bazaarvoice, Inc.)and their respective directors, officers and employees.

    Accept



    Inspired by your browsing history


    Your review has been submitted!

    You've already reviewed this product!