Pourquoi disons-nous que nous aimons la couleur bleue alors que des études montrent que nous préférons le vert ? Quels sont les dix besoins de base qui déterminent ce pour quoi nous dépensons de l'argent ? Sur quelle phrase repose une grande partie du succès d'une multinationale comme Starbucks ? Nous pensons savoir pourquoi nous achetons, mais la vérité est que la plupart de nos acquisitions se font inconsciemment. Pour cette raison, comprendre comment fonctionne le cerveau et quels éléments permettent de mieux vendre un produit ou un service est la clé du succès. Précédé d'un grand succès international, ce livre vous plongera dans la science fascinante du neuromarketing et vous apprendra les clés pour vendre plus en investissant moins.

Ce livre sur la vente neuro est la conclusion de plusieurs années d'études axées sur la compréhension du fonctionnement de l'esprit humain dans les processus de vente. Pendant longtemps, j'ai parlé de la façon de faire de la publicité et de l'image de marque plus efficaces, de meilleurs produits et concepts, ainsi que d'innovations stratégiques et précieuses, mais souvent les équipes de vente me disaient: Nous voulons savoir comment vendre plus parce que c'est de cela que nous vivons."

Je crois que tout le monde dans le monde devrait apprendre à vendre, car celui qui ne sait pas le faire n'obtient rien, pas même un partenaire, aussi simple que cela. Peu importe si vous vous consacrez à la médecine ou à la vente d'appartements, si vous dirigez une entreprise ou dirigez une organisation, vous devez avant tout savoir vendre, que ce soit vos connaissances, vos idées, vos produits ou votre leadership. Il ne fait aucun doute que l'art de savoir vendre laisse beaucoup dans la vie car il vous aide à réaliser les choses plus rapidement et efficacement, et sans trop d'usure.

Ce livre est intéressant pour les personnes comme vous, qui comprennent l'importance de pouvoir communiquer et de se connecter efficacement avec les autres, en tant que stratégie pour s'assurer que le produit ou le service que vous proposez a un impact positif, pour générer une plus grande proximité et acceptation. La physiologie des femmes et des hommes est différente, tout comme les comportements et les processus cognitifs de notre cerveau. Lorsque, dans les exemples que j'inclus, je simplifie et généralise les différences entre les comportements masculins et féminins face à une vente, je le fais uniquement pour illustrer mes conclusions.